端午節還吃粽子嗎?
Posted on May 14, 2012 by lint
昨天上了兩天的創業課程，其中有一堂課是談「行銷」
授課老師一直問我們…端午節吃什麼，99%的人都回答「粽子」
接著老師問：中秋節吃什麼，99%回答「月餅」
從這兩個問題，可以看出我們的腦袋大部份是被「制約」了
為什麼端午節一定要吃粽子、中秋節一定要吃月餅…這難到不是商人的行銷制約嗎?
行銷—如果看事情用同一種角度，你就是身處在「紅海」市場
如果有家公司喊了一個口號：「今年端午節我們不吃粽子，我們吃淡定包子」
這樣有沒有很有吸引力…也許很多人會想嘗鮮，是吧
這完全是行銷人員另一種思考角度…沒有對錯，只是角度的問題
再強調一次，客戶買的不是你的產品，而是「解決方案」
解決什麼「解決他所面臨的問題」
而這個背後的問題代表的是什麼…
舉例來說：「你的產品如果是飲料，你到底賣的是什麼?這麼多的飲料店，為什麼我們要選擇你的飲料呢?你的獨特賣點是什麼?你的策略又是什麼?」
最近看到一間飲料店，他們打著「喝我們的飲料，不但健康安全，而且每一口都充滿幸福」我們堅持原料有機、通過認證，讓你喝的安心…並且每一口都幸福」
他們賣的是「健康、幸福」
這個無價!!!
行銷就是要做跟別人不一樣的策略…如果你打的是「價格」戰，它是一個好的戰略，但卻是最差的「戰術」
之後競爭對手也是用「價格」輕易的就將你取代…
所以行銷高手們，再問一次…你端午節吃什麼?
行銷永遠要問自己這幾個問題…
我跟別人不同的地方在那裡?
我的獨特賣點是什麼?
用客戶的角度想問題?
永遠要超越客戶的期待!
不斷的創新!!
我的藍海策略是什麼?
期待與你下次見面!!
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